轮胎代理商“窜货”问题一直是轮胎行业的心头病，尽管轮胎企业一直都在加大惩罚力度，但恶性带货窜货仍然不绝于市。
恶性带货窜货导致轮胎品牌的市场拓展受阻，扰乱、打乱热卖品的渠道价格分配，严重影响正规代理商的发展！
一、代理商面临的各大难题
随着轮胎行业的高速发展，品牌竞争的加剧，广大轮胎代理商不仅面临着恶性窜货的市场竞争压力，还面临着种种压力！
1.利润低：现在轮胎代理商需要兼顾的更多，反之利润更少；加上代理品牌的工厂任务量高，业务量增长困难。
2.管理成本高：行业要求变高，对人员的管理难度就越大；经营管理人才不足，专业度有待提升；管理压力大，人效降低。
人才的专业度与孵化速度跟不上市场变化，同样会拖慢代理商公司的发展速度。
3.同质化严重：轮胎品牌越来越繁杂，同质化严重，被迫陷入价格战的旋涡，利润不断萎缩。
4.趋势预判：信心不足，定位不明；对行业前景信心不足，未来发展方向不明确；代理商的功能正在被弱化。
二、代理商的作用在退化？
不同渠道虽然面临着不同的问题，但万变不离其宗，根源却是一致的——轮胎代理商的不可替代性正在弱化。
过去：代理商承担的角色是主流分销渠道，市场竞争小，利润高；
现在：代理商要学会转型做供应链服务商，因为渠道乱，市场透明，产品差价小，利润低。
三、代理商如何持续盈利？
面对行业压力和渠道局势，或许每一个代理商都会思考一个问题——渠道竞争日趋激烈，如何在市场中立稳脚跟？如何持续盈利？
在互联网时代，轮胎代理商要生存，必须做出适合时代发展的变化：
一、提升效率
要拓宽经营思路、提升格局；运用互联网技术和现代化软件，提高管理、工作效率。
二、改变管理方式
通过人性化的民主管理、规范化的团队建设和多元化的奖励机制，提高员工积极性、对工作的参与度，而不是团队恶性竞争，内部损耗拉低竞争力。
三、合作优质平台，提升服务能力
除了产品，更主要的是代理商选择的模式和圈子。一个好平台，能够为代理商解决库存压力大、资金链断裂、人员管理难的难题；能从每个环节保障代理商的利润，重塑价值链；对于销售区域和销售渠道进行控制，管理低价飞货。
因此，轮胎代理商进入4.0时代，势必要和线上平台进行结合，利用线上的信息技术和渠道优势，减少中间环节，降低成本，获取丰富的工厂与门店资源，拯救逐步失去的利润。
轮胎代理商，请记住：轮胎企业、工厂、代理商、门店、以及车主端，每一个角色都必不可少！个别代理商的没落，并不代表整体会退出汽车后市场的舞台！审时度势，积极应变，才是代理商应对冲击的正确打开方式！
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